Descripción de la oferta de empleo

Buscamos un(a) Jefe(a) Comercial para liderar el crecimiento comercial con perfil hunter, capaz de identificar oportunidades, abrir puertas, llegar a los verdaderos tomadores de decisión, entender las necesidades del cliente y construir una propuesta que genere valor y cierre la venta ¿QUÉ HARÁS? Diseñar y ejecutar el plan comercial, definiendo mercados objetivo, canales, estrategias de prospección y metas de crecimiento. Desarrollar nuevos negocios con colegios, academias, universidades e instituciones educativas. Construir una cartera comercial desde la prospección, identificando y contactando a directores, promotores, gerentes, coordinadores académicos y otros tomadores de decisión. Liderar reuniones comerciales y demostraciones del producto, identificando las necesidades y problemas del cliente para presentar soluciones que generen valor. Gestionar todo el ciclo de venta: prospección, diagnóstico, presentación, propuesta, negociación, cierre y seguimiento. Diseñar estrategias para superar objeciones, acelerar decisiones de compra y mejorar la conversión de oportunidades. Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores y planes de acción para alcanzar los resultados. Analizar permanentemente el pipeline, tasas de conversión, tiempos de cierre y resultados comerciales para tomar decisiones y corregir desviaciones. Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas y canales que permitan ampliar el alcance. Otras funciones definidas por su jefe inmediato. ¿QUÉ BUSCAMOS EN TI? Buscamos un(a) líder comercial con historial comprobado de generación y cierre de negocios, capacidad para abrir mercado y orientación permanente a resultados. Profesional en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carreras afines. Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B y/o  B2C y 4 años liderando equipos comerciales. Experiencia comprobada en apertura de mercado, captación de clientes y cierre de ventas. Experiencia negociando con clientes corporativos y tomadores de decisión. Deseable experiencia en empresas de tecnología, software, educación o EdTech. Manejo de CRM, pipeline e indicadores comerciales. ¿QUÉ COMPETENCIAS VALORAMOS? Liderazgo comercial Orientación a resultados Negociación y capacidad de cierre Comunicación y persuasión Proactividad y generación de oportunidades Tolerancia a la presión y orientación al logro ¿QUÉ OFRECEMOS? Ingreso a planilla desde el primer día. Salario de acuerdo al mercado más un esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos. Oportunidad de liderar el crecimiento comercial de una empresa en expansión. Participación en un proyecto innovador vinculado al sector educativo y tecnológico.",