Descripción de la oferta de empleo

Por encargo de nuestro cliente: Empresa siderúrgica peruana líder en la producción, procesamiento y comercialización de productos de acero, orientada a atender los sectores de construcción, industria, entre otros. Nos encontramos en la búsqueda de (01)Ejecutivo de Ventas Industrias - Norte del país: Requisitos: Estudios Universitarios concluídos en Ing. Industrial, Administración. Contar con mínimo 4 años de experiencia como Ejecutivos de Ventas en empresas industriales de preferencia en ventas B2B Experiencia en el rubro metalmecánica. Experiencia en captación de nueva cartera Disponibilidad para laborar de L-S Analizar reportes de ventas. Manejo de excel a nivel intermedio. Manejo de SAP (deseable) Licencia A1 El personal viajará desde Chiclayo, Trujillo hasta Chimbote. Objetivo del Puesto: Gestionar y administrar de manera satisfactoria la cartera de clientes asignada en Lima, realizando visitas diarias, con la finalidad de alcanzar la cuota de ventas anuales por familia de productos y la rentabilidad requerida por la organización. Funciones: 1. Lograr la cuota por familia de productos asignada para generar los ingresos requeridos por la organización. Actividades: 1.1. Vender las líneas de productos del portafolio de la empresa para obtener ingresos. 1.2. Prospectar nuevos clientes identificando potenciales oportunidades de ventas. 1.3. Identificar nuevas oportunidades de ventas directas de importación de productos siderúrgicos que no están en el portafolio de la empresa. 1.4 Elaborar de manera mensual la relación de proyectos que se han identificados, en los cuales, los clientes de cada cartera están participando. 2. Atender los diversos requerimientos de clientes para mantener un nivel de servicio dentro de los estándares de la organización. Actividades: 2.1 Realizar las cotizaciones requeridas por los clientes ya sea para presupuesto de algún proyecto así como de compras inmediatas. 2.2 Ingresar el pedido de ventas dentro del horario estipulado para que el cliente pueda recibir sus materiales dentro de los plazos de tiempo pactados. 2.3 Solicitar al área de logística mediante el archivo de requerimiento para habilitar materiales que no se cuente con stock para entrega. 2.4 Generar tickets de reclamos de clientes por observaciones de material o servicio, para que post venta pueda gestionar con el área respectiva la respuesta del caso dentro de las 48 hrs. 3. Asegurar la cobranza de los clientes con líneas de crédito dentro los plazos pactados para generar la liquidez requerida por la compañía. Actividades: 3.1. Ingresar Solicitudes de Crédito, solicitando la información requerida para la evaluación por parte del área de Créditos, indicando monto de Línea de Crédito a dar y cantidad de días crédito por línea de producto. 3.2. Especificar condiciones de pago que aseguren la cobranzas como garantías (letras, cheque o carta fianza), facturas negociables o emisiones de cheques. 3.3. Realizar seguimiento de la cartera de clientes que presentan morosidad en los pagos y coordinar con el área de cobranzas acciones para asegurar las cancelaciones de las facturas vencidas mayores a 15 días. 3.4 Coordinar con la Gerencia y/o Sub-Gerencia de Ventas Industriales reuniones y acciones de cobranzas con clientes que empiezan a presentar demoras mayores a 30 días en los pagos de sus facturas. 3.5 Asistir al Comité de Cobranzas semanales para la revisión de los KPIs de morosidad y clientes con potencial riesgo de incumplimiento de pago. 4.Recabar información de inteligencia comercial para tener una base de datos actualizadas para la toma de decisiones. Actividades: 4.1. Identificar los precios que las empresas competidoras están dando en plazos determinados, consiguiendo las cotizaciones que entregan a clientes. 4.2. Identificar proyectos potenciales que se estarían ejecutando en el corto, mediano y largo plazo. 4.3. Identificar materiales que puedan tener mayor potencial de ventas y que no está considerado en el plan operativo. 4.4 Indicar a la Gerencia de Ventas Industriales si al tener una operación de mucho volumen se acabaría el inventario de determinados materiales. 5. Realizar visitas a la cartera de clientes asignada para lograr mantener una cobertura adecuada. Actividades: 5.1 Realizar visitas presenciales a la cartera de cliente para mantener las relaciones comerciales en todos los niveles jerárquicos. 5.2 Coberturar la cartera asignada para asegurar un correcto desempeño y ofreciendo todas las familias de producto del portafolio. Condiciones Laborales: Salario + variable + pasajes. Planilla completa desde el día 1 Participación de utilidades",